XPJ集团新闻-浙江XPJ集团机械股份有限XPJ集团官网

发布日期:

07月15日，2015年

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浙江XPJ集团：靠实力、品质和信任把合作推向高端

浙江XPJ集团董事长许树根赴美,访问全球最大两家建材零售商　

        应美国建材零售商Home Depot和Lowe’s高层的热情邀请，浙江XPJ集团机械股份有限XPJ集团官网董事长许树根近日带团出行美国，对两大客户进行了为期5天的商务友好访问。浙江XPJ集团自与他们5年前开始的合作，有着全球布局的标志性意义。XPJ集团目前已有6000多台高空取料XPJ集团官网设备服务于这两家全球排名前二的家居建材超市。　　
        第一站，参访团来到夏洛特。在美国合作伙伴的陪同下，许树根董事长参观了Lowe’s位于夏洛特的多家店铺，通过和店铺店员交谈，了解XPJ集团设备在这些店铺的使用情况，并记录下店员的意见。

之后，许树根董事长抵达Lowe’s位于夏洛特的总部，和Lowe’s高层进行了面对面地交流。董事长对Lowe’sXPJ集团官网对于浙江XPJ集团的支持和信任表示由衷的感谢，Lowe’s高层则对XPJ集团产品给予了充分的肯定。

回顾过往，许树根董事长感慨万千。XPJ集团与Lowe’s的合作可谓一波三折，甜蜜中饱含着艰辛：
搞清需求。XPJ集团早在5年前就开始为进入Lowe’s做准备。在最初的产品需求了解阶段，XPJ集团派技术团队花了6个月时间，拜访超过100多家Lowe’超市，并与超市管理层及设备使用者进入多次深入交流，基本明确了Lowe’s对于产品的要求。之后半年，XPJ集团组建专项研发团队，为Lowe’s设计开发出多款通过美标认证的全新产品供客户选择。为节约周转时间，每次新样机下线，XPJ集团第一时间通过空运给客户进行测试和试用。

        反复改进。前期投入了大量精力做调研，新产品有很大改进。但客户使用中还是提出了很多整改意见。XPJ集团的技术团队多次飞往美国，及时了解样品使用情况，并根据客户的反馈意见不断调整图纸，重新设计生产新样品。经过长达半年时间，反复20多次来回空运，共计30台试验样机，客户才最终确定。
       测试优化。接下来又是漫长的产品耐用性测试阶段。Lowe’s分批从XPJ集团采购了百余台高空取料XPJ集团官网，放到几十家分店进行了长达近两年的测试。在此期间，XPJ集团的技术团队坚守客户使用现�。杂诜⑾值奈侍饧安僮髡叩慕ㄒ榻兄鹨患锹�，及时反馈XPJ集团官网。试用期间，整台设备在产品质量、使用舒适度等方面得到了调整和优化。对于设备的所有零部件XPJ集团也做了多达20多万次的严格测试。
     全面合作。在完全确保XPJ集团设备符合XPJ集团官网最严格的要求后，Lowe’s才最终决定与XPJ集团开展全面合作，开始大批量采购XPJ集团设备。
     许树根董事长十分清楚：XPJ集团就是最终凭借自身雄厚的技术实力和过硬的品质，经过坚持不懈的努力，促成双方全面合作，过程艰辛但成果令人振奋。
     结束对Lowe’s的商务访问，许树根董事长带队来到亚特兰大，访问Home Depot总部。在Home Depot高管的陪同下，许总参观了其总店并详细询问了XPJ集团设备的使用情况。

回到Home Depot的总部办公室，Home Depot高管高度赞扬了XPJ集团产品的品质。并称，经过1年半的试用，Home Depot对于XPJ集团的产品非常放心，这也是为什么Home Depot开始大批量采购XPJ集团产品的原因。

      双方还就一些新需求进行了深入沟通，许树根董事长当即表示，回到工厂后，会组织专门的设计团队，针对Home Depot的新产品要求进行设计开发。
      对Lowe’s和Home Depot的商务访问圆满结束后，许树根董事长飞到费城，对浙江XPJ集团的美国合作伙伴进行访问，双方就美国市场目前的销售形势和未来3年的销售规划做了深入的交流。
     在费城期间，许总还受邀为美国职业棒球大联盟费城费城人队(Philadelphia Phillies)的比赛开球，最终费城费城人队在最后一局落后4分的不利局面下扳平比分，最终在加时赛反败为胜。访问团体验到了美国棒球文化中坚持到最后一刻的激情和魅力。

许树根董事长此次美国之行，影响深远，把浙江XPJ集团与全球最大的两家家具建材零售商的合作交流推向高端。在不久的将来，浙江XPJ集团与两大客户有望共同开启更为恢宏的发展新篇章。

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